Стратегічні орієнтири » Проблеми маркетингу страхових послуг » Сухінська О. Маркетингова стратегія страховика
Информація до матеріалу
  • Переглядів: 1837
  • Автор: olena_sukhinska
  • Дата: 14-05-2013, 21:49
 (голосов: 0)
14-05-2013, 21:49

Сухінська О. Маркетингова стратегія страховика

Категорія: Проблеми маркетингу страхових послуг

Студентка групи Екф-35с
Сухінська Олена

Маркетингова стратегія страховика

Маркетингова політика страховика є невіддільною складовою стратегічної політики страховика. Більш того, це не тільки засіб формування базових умов для вирішення страховиком конкретних завдань, а й механізм моделювання та аналізу ситуацій, що прогнозуються чи поставлені за мету, яка має бути досягнена на певному етапі.
Отож маркетингова стратегія страхової організації — це комплексна реалізація даних, отриманих в процесі вивчення ринку, що дозволяє провести оцінку вихідного матеріалу за станом ринку в динаміці, виробити оптимальну стратегію страховика.
Маркетингова стратегія має забезпечити системність та обґрунтованість діяльності компанії у цьому напрямку . Зокрема вона повинна відповісти на запитання якими саме є сьогодні потреби клієнта в чому їх особливість на відміну від учорашніх і можливо спрогнозувати тенденції їхнього розвитку у подальшому а також запропонувати комплекс інструментів компанії для забезпечення максимальної адекватності продуктів та системи обслуговування компанії кон’юктурі ринку .
Інструментами реалізації маркетингової стратегії є:
• політика в області розробки страхових продуктів;
• цінова політика;
• спосіб організації продажів страховій продукції і політика в області розподілу;
• навчання агентів, стимулювання продажів і організація системи збуту;
• підтримка контактів із споживачами.
Критеріями оптимальності і ефективності маркетингової стратегії є:
• максимізація прибутку;
• підвищення репутації просувного товару;
• підвищення репутації на ринку;
• збільшення об'єму продажів товарів (послуг).
Шляхи та інструменти побудови ефективного бізнесу в страхуванні обумовлюється суттю пропонованої ним послуги . Наявність таких її характеристик як ризик, ймовірність , статистика звернень (настання страхових подій ) суттєво впливає на можливості та способи стратегічного планування у галузі страхування .
Саме практичні потреби страховиків які спрямовані на покращення і посилення роботи страхової компанії, зумовили зацікавленість їх до вироблення маркетингової стратегії, яка є втіленням і узагальненням всіх маркетингових планів і тактичних завдань.
Однак для грамотної та ефективної реалізації маркетингової стратегії всі її інструменти повинні розглядатися у взаємній ув’язці, а також з урахуванням взаємного впливу. Критеріями оптимальності та ефективності маркетингової стратегії є: максимізація прибутку, підвищення репутації компанії і просувається нею товару, збільшення обсягу продажів і ін
У маркетингову стратегію входять наступні складові:
1) визначення потреб ринку в страховій продукції , а також зосередження страхової компанії на пріоритетних напрямках ;
2) розробка та підготовка необхідних страхових продуктів, навчання кадрів;
4) розробка системи стимулювання збуту , та відбір ;
5) визначення рентабельності перспективних дій на страховому ринку, підрахунок економічної ефективності маркетингових акцій.
6) об'єднання страхування з іншими фінансовими послугами (кредитними картами);
7) оцінка перспективного сегмента ринку, який компанія може завоювати;
8) позиціонування страхових послуг компанії – вибір перспективних сегментів, на яких страховик передбачає зосередити свої зусилля;
9) іміджева рекламна діяльність спрямована на формування бренду (марки) ;
Між усіма вище перечисленими напрямами існує тісний взаємозв’язок , що не дозволяє дизгармоніювати, саме тому маркетингова стратегія страховика має обов’язково передбачати баланс між цими складовими .
Процес розробки маркетингової стратегії можна розділити на сім етапів :
1) стратегічний аналіз;
2) розроблення, вибір та оцінка стратегії;
3) оцінка і контроль виконання стратегії. Розглянемо більш детально кожен з етапів.
На першому етапі визначаються місія та цілі страхової компанії , а також поведінка страховика на ринку .
На наступному етапі ухвалюється рішення з приводу того , якими засобами страхова компанія домагатиметься досягнення цілей . Цей етап є квінтесенцією стратегічного планування , адже результатом є ухвалення рішення з приводу того , що робити з окремими страховими продуктами , і яке місце займає страхова компанія на ринку .
На останньому етапі здійснюється втілення стратегії у життя . А також практичне схвалення усіх намічених раніше заходів . Це , у свою чергу передбачає наявність ефективної системи оцінки , і контролю виконання стратегії .



Використані джерела :
1. Біловодська O.A. Маркетинговий менеджмент , навч. посібник, 2010
2. Ф.М.Фурман, М.В.Удовиченко. Маркетингова стратегія страхової компанії , 2008
3. Маркетингова стратегія [Режим доступу:http://strah.rv.ua/marketing-v-strahuvanni/marketingova-strategiya-strahovika.html]
4. Винаходова С. Маркетингові дослідження в страховому бізнесі : роль методи алгоритм проведення , №4 , 2005

Посилання: Маркетингова стратегія страховика

Дорогий відвідувач, Ви зайшли на сайт як незареєстрований користувач.
Рекомендуємо Вам зареєструватися або ввійти на сайт під своїм ім'ям.

Архів новин

Апрель 2021 (8)
Декабрь 2020 (17)
Ноябрь 2020 (16)
Октябрь 2020 (83)
Сентябрь 2020 (15)
Июнь 2020 (3)
^